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远东经销商风采 | 专访史敬东:从单一品类到一站式整装,他25年经营智慧都在这里!
发布时间:2023.03.28 阅读量:12125

从退伍军人到成为经销商,从经营灯饰照明到拥有1000平方的综合性家装店铺,月销额超200万,来自山东济宁的经销商史敬东,向我们展示了他的经营智慧。


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01

退伍不改坚毅风采

工作、学习他两手抓


史敬东是1978年生人,从军中退伍后就开始了他长达25年的经销商生涯。


他最早代理的是灯饰照明产品,2010年左右才开始代理电线产品。史敬东告诉我们,他早先代理电线时都是小品牌,由于产品质量是他选择代理品牌时最为看重的因素之一,于是不久后他就选择和山东当地的电线大品牌合作。随后,他经营的品类逐渐丰富起来:灯饰照明、电线、配电设施、开关插座、空调、智能锁等。


2022年底,史敬东正式签约成为远东经销商,经营品类又上了一个新台阶。


如今,他已经拥有了一家占地面积超1000平方的综合性家装品类店铺,也拥有了一个30多人规模的团队,涵盖销售、业务、仓储、后勤人员等,整个团队各司其职、齐心协力,让史敬东的生意愈发蒸蒸日上,每月销售额已超200万,并创下了一单销售额近1000万的辉煌记录!


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即使事业已经如此成功,史敬东仍然不忘学习、自我提升。2002年,他自发接受了成人教育,虽然阔别学校多年,又在军中、社会上打拼许久,但史敬东仍然一举成功取得了本科学历。此外,史敬东还成功当选了济宁市政协委员!


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02

史敬东的经营智慧:

眼光精准,不放过每一次机会


史敬东的经销商生涯并不总是一帆风顺,但重要的是他总能抓住每一次机会。


史敬东的店铺曾被迫发生过一次搬迁,此前他的店铺位于主城区,客流繁华、店铺零售销量极好,后来因济宁市整顿市容市貌,他的店铺被迫搬迁到较为偏远的城郊地区,零售销量出现下降,史敬东仔细研判后,迅速做出决断:降低零售比重,提升工程项目占比。果然,店铺销售额出现回升。后来附近又修了高架桥,交通更加便利,零售情况也明显提升。


2022年底,济宁市商务局、济宁广播电视台和任城区政府联合主办了“广电优选进社区 送货上门惠万家”扩就业促消费系列活动,史敬东抓住机会,出资以远东电缆的名义赞助了这个活动,获得了广播电台、报纸、网媒平台等大规模的媒体曝光,宣传期长达3个月,知名度大大提升。


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更重要的是,作为赞助方,史敬东得以借助济宁市官方背书在主城区的20+社区中畅通无阻进入各大小区,进行地推宣传。他认为,进入小区做地推,能够和业主近距离沟通,增加业务合作伙伴。虽然短期内销量没有增加,但他认为“很值得,因为加了很多客户的微信,已经引流到了很多潜在客户,后期多发朋友圈能有助于构建个人形象和专业性,建立业务联系”。


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03

与远东结识于投标

竞争对手终变“自家人”


提到与远东的结识,史敬东调侃道,“以前投标时总是输给远东,可以说是竞争公司”,从那时起就一直想和远东合作。后来通过山东地区远东专卖店总经理储国中了解到远东的全国招商行动,非常顺利地成为了远东的签约经销商。


“选择远东,因为它是大品牌、质量高”,史敬东告诉我们,“在装饰公司、老百姓、地产行业,远东知名度很高,也都知道质量好,便于推销,不用多做介绍”。


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在采访即将结束前,史敬东还倾情分享了他的经销经验:做传统生意,最重要的是持之以恒、勤恳工作。这条路没有捷径,就是付出和辛苦。


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